Τα προϊόντα που βρίσκονται σε έκπτωση αποτελούν ένα χαρακτηριστικό στοιχείο της σύγχρονης κοινωνίας. Αυτό οφείλεται εν μέρει σε μια χημική απόκριση στον εγκέφαλό μας, η οποία μας προτρέπει να αγοράσουμε ένα προϊόν όταν το βρίσκουμε σε μειωμένη τιμή. Αυτό συμβαίνει καθώς τότε ενεργοποιείται ο επικλινής πυρήνας, το τμήμα δηλαδή του εγκεφάλου μας που ασχολείται με την ευχαρίστηση.
Ο επικλινής πυρήνας μαζί με άλλες περιοχές του εγκεφάλου που σχετίζονται με την ανταμοιβή, παίζει επίσης ρόλο στην επεξεργασία συναισθήματος, σε συνδυασμό με τον νευροδιαβιβαστή ντοπαμίνη. Η ντοπαμίνη βοηθά στον έλεγχο των κέντρων ανταμοιβής και ευχαρίστησης του εγκεφάλου και σχετίζεται με συναισθήματα ευτυχίας. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν εικόνες από προϊόντα που θέλουν να αγοράσουν, ενεργοποιείται η περιοχή του εγκεφάλου με τους υποδοχείς ντοπαμίνης.
Ακόμη η ντοπαμίνη κάνει τους ανθρώπους πιο παρορμητικούς στη λήψη αποφάσεων και για αυτό το λόγο οι καταναλωτές ενθουσιάζονται με τις εκπτώσεις. Η κατανόηση της ψυχολογίας των αγορών περιλαμβάνει πολλά εργαλεία πειθούς όπως προσφορές αγορών που είναι διαθέσιμες για ένα πολύ συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Οι προσφορές αυτές δημιουργούν την αίσθηση του επείγοντος στους καταναλωτές και οδηγούν σε διέγερση της αδρεναλίνης. Για παράδειγμα, ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης σε ένα διαδικτυακό κατάστημα αγορών μπορεί να κάνει τους καταναλωτές να νιώθουν ότι πρέπει να ενεργήσουν άμεσα για να μη χάσουν μια ενδεχόμενη ευκαιρία αγοράς. Παρ όλα αυτά, οι καταναλωτές μπορούν να αντισταθούν στις βιολογικές τους παρορμήσεις και να συγκρατηθούν εφαρμόζοντας αυτοέλεγχο.
NoPhone Air: Το νέο κινητό… σκέτος αέρας που κάνει αίσθηση!
Μια άλλη συμβουλή είναι ο καταναλωτής πριν προχωρήσει στη τελική αγορά ενός προϊόντος να περιμένει ένα μικρό χρονικό διάστημα, κατά το οποίο θα υποχωρήσει ο χαρακτήρας επείγοντος στην αρχική του βιολογική αντίδραση. Τότε, είναι πιθανό να το ξανασκεφτεί την αγορά του προϊόντος χωρίς βιασύνη. Η ίδια τεχνική μπορεί να εφαρμοστεί τόσο για αγορές σε φυσικά καταστήματα όσο και για διαδικτυακές αγορές και αποτελεί μια χρήσιμη συμβουλή για να αποφεύγει ο καταναλωτής παρορμητικές αγορές.
